PayTR mı, iyzico mu, Shopier mi?

"Hangisi en iyi?" neden yanlış soru?

Çünkü üçü de işini iyi yapan, yüz binlerce işletmenin kullandığı sağlayıcılar. "En iyi" diye tek bir cevap olsaydı diğer ikisi çoktan kapanırdı. Doğru soru şu: sizin satış biçiminize hangisi uygun? Ve bu sorunun cevabı üç değişkene bakar:

1. Şirketiniz var mı? En keskin ayrım budur. Shopier bireysel satıcıya izin verir; iyzico ve PayTR için şahıs veya sermaye şirketi gerekir.
2. Aylık cironuz ne bandında? Düşük hacimde kolaylık, yüksek hacimde komisyon oranı kazandırır. Ciro büyüdükçe binde birlik fark bile aylık ciddi paraya dönüşür.
3. Nasıl satıyorsunuz? Tek tük link paylaşarak mı, düzenli lansmanlarla mı, taksitli yüksek fiyatlı programla mı? Her model farklı sağlayıcıyı öne çıkarır.

Üç sağlayıcı tek tabloda

Hangisi kime uygun?

Kaba kural: şirketin yoksa Shopier ile başla, şirketin varsa iyzico veya PayTR'den teklif al, ciron büyüdüyse her yıl yeniden pazarlık et. Sağlayıcı sadakati diye bir erdem yoktur; komisyon, pazarlık edilebilir bir giderdir.

Üç adımda karar çerçevesi

1. Bugünkü durumunla başla. Şirket yoksa karar zaten verilmiş demektir: Shopier. Şirket kurmayı satışa başlamanın önüne koyma — önce teklifini kanıtla, gelir düzenli hâle gelince mali müşavirinle şirketleşmeyi konuş.
2. Ciro bandına göre teklif topla. Şirketin varsa iki sağlayıcıdan da yazılı teklif al ve kendi rakamınla hesapla: aylık 200.000 ₺ ciroda %1'lik komisyon farkı, yılda 24.000 ₺ demektir — bir eğitim satışının tamamı.
3. Toplam maliyeti hesapla, orana aldanma. Tek çekim oranı düşük görünen sağlayıcı; işlem ücreti, taksit komisyonu ve para aktarım süresiyle toplamda pahalıya gelebilir. Karşılaştırmayı kendi satış dağılımınla (kaç taksitli, kaç tek çekim) yap.

Seçimden daha önemli olan şey: bağlantı

Sahada en sık gördüğümüz hata, haftaları "hangi sağlayıcı" sorusuna harcayıp asıl belirleyici olanı atlamak. Müşteri deneyimini komisyon oranı değil, şu belirler: ödeme geçtiği anda ne oluyor? Erişim bilgisi elle mi gönderiliyor, yoksa saniyeler içinde otomatik mi açılıyor? Elle gönderiyorsanız hem size iş çıkar hem de "ödedim ama bir şey gelmedi" mesajlarıyla ilk izlenim bozulur.

Bu yüzden haber şu: PayTR, iyzico ve Shopier entegrasyonlarını Sistemler.io'ya getirdik. Üçü de panelde hazır bağlı gelir — hangisini seçerseniz seçin, ödeme onaylandığı anda eğitim erişimi kendiliğinden açılır, müşteri CRM'e düşer, hoş geldin mesajı otomatik gider. Sağlayıcı değiştirmek isterseniz de satış sayfanız, listeniz ve otomasyonlarınız aynen kalır; panelden bağlantıyı değiştirirsiniz.

Eğitim satışının bütün matematiğini — kitle, dönüşüm, fiyat ve ayda 500.000 ₺'ye giden senaryoları — bu yazıda etkileşimli hesaplayıcıyla birlikte anlattık; ödeme altyapısı o sistemin altı parçasından yalnızca biri.

Neden çoğu platformda bu bağlantı yok?

Eğitim, danışmanlık veya koçluk satan bir Türk uzmanın önünde bugüne kadar iki yol vardı — ve ikisi de yarımdı.

Birinci yol: yabancı funnel platformları. Funnel tarafında güçlüdürler; ama ödeme tarafında büyük ölçüde Stripe ve PayPal'a kilitlidirler. Sorun şu: Stripe, Türkiye'de yerleşik işletmelere hizmet vermiyor. Bu yüzden Türk satıcılar yurt dışında şirket kurmak, aracı çözümlere ek komisyon ödemek ya da ödeme adımını funnel'ın dışına taşımak zorunda kalıyor. Üçü de ya maliyet ya da kopukluk demek.

İkinci yol: yerli e-ticaret altyapıları. PayTR ve iyzico'yu sorunsuz bağlarlar — ama onlar da mağaza kurmak için tasarlanmıştır. Ürün listelemek için iyidirler; ama satış hunisi, otomasyon dizileri, CRM, eğitim paneli, randevu takvimi ve WhatsApp takibi bu araçların işi değildir. Eğitim, danışmanlık ve koçluk ise ürün değil süreç satar — ödeme, o sürecin sadece bir anıdır. Ödemeyi alırsınız; ama ödeme öncesini ısıtan ve ödeme sonrasını yöneten sistem yine dışarıda, kopuk kalır.

Yani tablo şuydu: funnel'ı iyi yapan Türk ödemesini bilmiyor, Türk ödemesini bilen funnel yapmıyor. Sistemler.io'ya PayTR, iyzico ve Shopier entegrasyonlarını getirmemizin sebebi tam olarak bu boşluk: funnel, otomasyon, CRM ve eğitim paneliyle aynı panelin içinde, yerli ödeme altyapısı hazır bağlı çalışıyor.

Bu entegrasyon satışı adım adım nasıl artırır?

"Entegrasyon" kulağa teknik bir ayrıntı gibi gelir; oysa eğitim, danışmanlık ve koçluk satışında paranın kaybolduğu anların her birini tek tek kapatır. Müşterinizin yolculuğunu baştan sona izleyelim:

1. Funnel'dan ödemeye kesintisiz geçiş. Müşteri satış sayfanızdan ödeme adımına aynı akış içinde geçer — başka siteye yönlendirme, "havale bilgisi için DM atın" arası yok. Ödeme yolundaki her ek adım satış kaybettirir; bu adımları sıfıra indirmek, dönüşümü artırmanın en ucuz yoludur.
2. Yerli kart ve taksit, tamamlama oranını yükseltir. Türk müşteri, Türk bankasının kartıyla ve gerekiyorsa taksitle öder — 30-50 bin liralık bir koçluk paketinde taksit seçeneği çoğu zaman satışın kendisidir. Yabancı ödeme ekranında kartı reddedilen ya da taksit bulamayan müşteri geri dönmez.
3. Ödeme onaylanır, teslimat saniyeler içinde başlar. Eğitimde panel erişimi kendiliğinden açılır; danışmanlık ve koçlukta ise müşteri doğrudan randevu takvimine yönlenir ve ilk seansını hemen seçer. "Ödedim ama bir şey gelmedi" mesajı diye bir şey kalmaz; ilk izlenim sağlam kurulur, iade talepleri düşer.
4. Ödeyen kişi otomatik olarak CRM'e düşer. Kim, hangi funnel'dan, hangi ürünü, ne zaman aldı — elle liste tutmadan hepsi kayıt altında. İkinci ürününüzü kime satacağınızı artık bilirsiniz.
5. Ödemeyi yarıda bırakana otomasyon devreye girer. Ödeme sayfasını açıp tamamlamayan kişiye otomatik hatırlatma gider. Bu tek otomasyon, çoğu satıcının farkında bile olmadan kaybettiği satışların önemli bir kısmını geri getirir.
6. Satış sonrası dizi kendiliğinden akar. Hoş geldin mesajı, eğitimde ilerleme hatırlatmaları, koçlukta seans hatırlatmaları ve seans sonrası takip — hepsi ödemenin tetiklediği otomasyonlardır. Süreci tamamlayan müşteri referans verir ve bir sonraki programınızı satın alır.
7. Hangi adımın sattığını ölçersiniz. Ödeme funnel'ın içinde olduğu için raporlama uçtan ucadır: hangi kanaldan kaç kişi geldi, kaçı ödeme sayfasını açtı, kaçı tamamladı. Bir sonraki lansmanda neyi düzelteceğinize tahminle değil veriyle karar verirsiniz.
8. Reklamlarınız her satışla akıllanır. Ödeme sistemin içinde gerçekleştiği için her satın alma, otomasyonla Meta'ya dönüşüm verisi (purchase) olarak geri bildirilir. Meta artık reklamı yalnızca "tıklayana" değil, gerçekten satın alanlara benzeyen kişilere göstermeyi öğrenir; hedefleme her satışla keskinleşir, aynı bütçeyle daha nitelikli trafik gelir. Ödemeyi havaleyle ya da harici bir linkle alan satıcının reklam hesabı ise satın almayı hiç görmez — algoritma kör kalır, bütçe tıklayana harcanır.

Dikkat ederseniz bu adımların hiçbiri "daha çok reklam bütçesi" demiyor. İlk yedisi aynı trafikten daha çok satış çıkarıyor; sekizincisi aynı bütçeyle daha doğru trafiği getiriyor. Entegrasyonun asıl vaadi bu: kaybolan satışları toplamak.

Sık sorulan sorular

BD

Berke Derelioğlu

Sistemler.io kurucusu. 300'den fazla işletmenin satış ve pazarlama sistemini kurdu; eğitim ve üyelik satan danışanlarla düzenli olarak çalışıyor.